Коммерческого предложения на поставку товара.
Я нашел этот образец в портфолио копирайтера Н. Коломенской, за что ей очень благодарен. Он мне показался интересным не только своим грамотным содержанием, которое мы чуть дальше разберем, но и вот еще чем…
Рассматриваемый наглядно доказывает непреложную истину в том, что коммерческие предложения нужно создавать для конкретной целевой аудитории, а не вообще аудитории с различными потребностями и интересами. Практикой доказано, что такую аудиторию необходимо разделять по интересам, или, как говорят профессиональные копирайтеры, рынок требуется сегментировать.
Многие заказчики не знают этого. Из моего опыта, в брифе-техзадании на написание коммерческого предложения указывают примерно такое:
Пример заполненного брифа
Как видите, тут четко прослеживается мысль о том, что я должен составить такое , которое удовлетворяло бы и оптовых клиентов, и конечных потребителей.
Мой ответ ему имел такое содержание:
«Оптовые и конечные клиенты – это не одни и те же клиенты, это разные сегменты рынка. Для каждого из них должно быть свое коммерческое предложение, в котором каждый из них увидит только свою выгоду. Иначе рассылка КП станет выстрелом вхолостую. Доказано практикой мирового копирайтинга. Это все равно, что пытаться ловить карпа на наживку судака.
А затем, если вас устроит первое, можно будет вернуться и ко второму КП (например: с 5% скидкой по цене, как постоянному клиенту).»
Вот поэтому я и показываю вам пример коммерческого предложения на поставку товара для оптовых покупателей.
А вот и этот образец:
Пример коммерческого предложения на поставку товара для конечных потребителей
Общее впечатление:
Предложение составлено в соответствии с современной структурой написания КП: заголовки, подзаголовки, выполняющие функции первого абзаца, выгоды, призыв к действию, контакты.
Достоинства компреда:
КП для оптовых покупателей продумано хорошо. Рассмотрим его с точки зрения достоинств.
Замечание к компреду:
На мой взгляд, просматривается смысловой разрыв между первой и второй страницей коммерческого предложения. Призыв к действию в конце первой страницы делает ее законченным КП.
Итак, вы можете использовать этот пример коммерческого предложения на поставку товара как образец для составления своего компреда.
Если у вас по какой-то причине не выйдет, пишите на [email protected] , заполняйте бриф-техзадание , а я составлю вам КП, которое будет приводить все новых и новых клиентов.
Жду от вас также отзывов в комментариях о полезности этого поста.
Заполните бланк без ошибок за 1 минуту!
Бесплатная программа для автоматического заполнения всех документов для торговли и склада.
Класс365 - быстрое и удобное заполнение всех первичных документов
Подключиться бесплатно к Класс365
Если вы читаете эту статью, то объяснять, что такое коммерческое предложение по продаже товаров не нужно, поэтому стоит перейти сразу к делу. Наверняка, вам известно, что убедить кого-либо купить или вложить деньги во что-либо довольно непростое занятие. Вы неоднократно рассматривали несколько вариантов написания, думали, как же создать такой текст, который будет действительно интересным, сможет захватить дух с первого абзаца, и напрочь отобьет у потенциального клиента желание отправить ваш труд в корзину. Поэтому отойдем от абстракции и рассмотрим те, если можно так сказать, «правила», которые «работают».
Такое начало как «мы/наша компания предлагает», «фирма/компания была образована», «мы - лидеры» и т.п. уже давно никого не удивляет и по большому счету является пустым звуком для большинства клиентов и инвесторов. Интернет просто переполнен «стандартными» текстами, которые пишутся под копирку без всякого энтузиазма.
Креативность стоит денег, а их многие жалеют. В результате проводится активная бомбардировка пустыми текстами и каждое такое коммерческое предложение по продаже товаров не находит отклика, а уходит в категорию «скучное-неинтересное». В действительности, же вложения средств в оригинальные тексты всегда окупаются.
Наиболее интересным типом предложения является вариант, когда вы начинаете свое обращение с проблемы клиента. В таком случае читателю уже подсознательно интересно, какой выход из ситуации ему предлагают. Если применить при этом нестандартную форму обращения, примеры, формулировки, ассоциативные ряды без сложных умозаключений и слов, то половина успеха уже в руках.
На самом деле клиенту все равно, насколько у вас перспективная на словах фирма, какой у вас высококвалифицированный коллектив и смелые планы. Ему тем более безразлично, когда вы вышли на арену в каком-либо сегменте рынка и все, что он хочет знать, заключается в следующем: в чем его выгода от приобретения описываемого вами товара или услуги.
Он желает узнать, ощутить в полной мере все преимущества, которое содержит ваше коммерческое предложение по продаже продукции, а также получить убедительные доводы, что ему нет даже смысла сравнивать вас с конкурентами. Аргументы должны быть «яркими» и запоминаться. Сравнивайте, подчеркивайте, но не хвалите себя и не компрометируйте своих соперников.
«Мне нужны деньги» - не вариант, но при этом нельзя отметить, что клиенты ценят прямолинейность. Формы вроде «мы будем бескрайне/очень рады, если вы сможете уделить внимание нашей продукции, которая такая-то прекрасная и т.д. и т.п.» серьезными партнерами не применяется. Говорите прямо и по существу. «Посетите выставку наших товаров в … и вы сможете лично ознакомиться с ассортиментом нашей продукции и т.д.».
Не забывайте о контактной информации. Ее следует представлять в нескольких вариантах (телефон мобильный и стационарный, электронная почта, сайт, факс и пр.). Так клиенту предоставляется выбор, и он может сам решить, как лучше с вами связаться.
Общие фразы, неоднозначные формулировки, размытые сведения - все это вода, которая может испортить любой продающий текст. Придерживайтесь структурированных предложений. Форма обращения должна быть простой и понятной. Не стоит пренебрегать маркированными списками, подзаголовками и прочими элементами структуризации.
Будьте кратки и постарайтесь оставить в тексте некоторую информацию к размышлению. Вопросы требуют ответов и лучше бы, чтобы клиент задал себе всего один из них, к примеру «почему же я раньше об этом не слышал».
Вам стоит пожелать только удачи и помните, что коммерческое предложение по продаже товаров обращается к конкретному человеку. Сможете заинтересовать его и успех будет у вас в руках.
|
Специальная программа для малого бизнеса |
Первичное взаимодействие по поставке товара происходит между контрагентами с помощью коммерческого предложения. Образец можно скачать бесплатно.
Поиск заказчиков - ежедневная рутинная работа менеджеров по сбыту. Крупные заказы доставляют больше удовольствия, нежели розничный отпуск по невысокой цене. Первоначальное представление о поставщике доводится до потенциального покупателя с помощью коммерческого предложения. В нем кратко и содержательно должны описываться все преимущества сотрудничества. На этой странице бесплатного ресурса представлен образец коммерческого предложения на поставку товара . Его можно скачать абсолютно бесплатно по прямой ссылке.
На первом этапе информирования очень важно использовать нужные словосочетания, правильный стиль подачи текста, необходимое оформление. Привлечение внимания читателя позволит сконцентрироваться на главной идее коммерческого предложения и, как следствие, заключить с ним договор поставки товара. Успех автора и поставка продукции гарантированы лишь в том случае, когда продуманы все мельчайшие детали. Коммерческое предложение - лицо компании и ее уровень. Руководство потенциального заказчика не задержит свое внимание на невзрачном листе бумаги, имеющем грамматические ошибки.
