Врут, недоговаривают, приукрашивают действительность и сглаживают неприятные моменты при помощи не совсем правдивых слов многие люди. Такова психология. Для кого-то ложь – неизменная и привычная спутница жизни, удобный инструмент для манипуляции людьми. Кто-то, обманув, испытывает чувство вины и раскаивается.
Как распознать ложь по глазам, выражению лица, жестам и поведению человека? На самом деле, это несложно, если проявить наблюдательность и научиться отслеживать признаки поведения, характерные для врунов.
Несколько учеников взяли его на предложение. Один эксперт был даже прав в 100% случаев, в течение 33 интервью. Впоследствии студенты были подвергнуты допросу настоящими федеральными агентами о том, были ли они обмануты или нет. Используя тактические вопросы, чтобы исследовать их истории - без сосредоточения на языке тела или других репликах - им удалось найти мошенников с точностью более 90%; один эксперт был даже прав в 100% случаев, в течение 33 интервью - ошеломляющий результат, который превосходит точность анализа языка тела.
Важно отметить, что последующее исследование показало, что даже новичкам удалось достичь почти 80% точности, просто используя правильные, открытые вопросы, которые, например, спрашивали, как их партнер расскажет историю. Действительно, часто следователи убеждали мошенников открыто признавать их проступок. Эксперты были невероятно хороши в этом, - говорит Левин. Их секрет был простым трюком, известным: они откроют разговор, спросив студентов, насколько они честны. Просто заставить их сказать, что они сказали правду, заставляли их быть более откровенными позже. «Люди хотят думать о том, чтобы быть честными, и это связывает их в сотрудничестве», - говорит Левин. «Даже люди, которые не были честными, с трудом притворялись совместными, так что по большей части вы могли видеть, кто это притворялся».
Не напрасно глаза называют зеркалом души. По ним можно определить психологический настрой человека и понять, говорит ли он правду в данный момент. Когда вы сомневаетесь в той информации, которую выдаёт ваш собеседник, проследите за его взглядом. С большой долей вероятности можно утверждать, что вам лгут, если происходит следующее:
Еще один трюк - спросить людей, насколько они честны. Очевидно, что такие трюки уже могут использоваться некоторыми экспертами-детективами, но, учитывая фольклор, окружающий язык тела, стоит подчеркнуть, насколько сильное убеждение можно сравнить с сомнительной наукой о языке тела. Несмотря на их успехи, Ормерод и Левин оба заинтересованы в том, что другие пытаются воспроизвести и расширить свои выводы, чтобы убедиться, что они встают в разных ситуациях. Мы должны следить за большими претензиями, - говорит Левин.
Хотя эти методы в первую очередь помогут правоохранительным органам, одни и те же принципы могут помочь вам охотиться за лжецами в вашей собственной жизни. «Я делаю это с детьми все время», - говорит Ормерод. Главное, чтобы помнить, - это держать открытый ум и не подходить к ранним выводам: только потому, что кто-то нервничает или борется за запоминание важной детали, это не значит, что они виноваты. Вместо этого вы должны искать более общие несоответствия.
Иногда стоит обратить внимание на состояние зрачков собеседника в то время, когда он рассказывает вам о чём-то, а вы сомневаетесь в его правдивости. Если они немного расширены, то человек, скорее всего, говорит правду. Он расслаблен, погружён в воспоминания и увлечён своим повествованием. Суженые зрачки при «бегающих» глазах свидетельствуют о внутреннем дискомфорте и страхе быть пойманным на лжи.
Нет ложной формы обнаружения лжи, но, используя небольшой такт, интеллект и убеждение, вы можете надеяться, что в конечном итоге истина исчезнет. Горе, гнев, радость - лицо противоположности сильно выдает. Даже младенцы могут интерпретировать мимику - и с полным основанием: потому что выражение лица раскрывает чувства, они являются важной частью человеческого общения и взаимодействия. Основные эмоции горя, гнева, отвращения, удивления, страха и радости выражаются одинаково во всех культурах. Понять язык выражений лица - это что-то вроде колыбели, потому что эта способность имеет большое значение для социального сосуществования. Исследования показывают, что подражание выражениям лица в значительной степени способствует интерпретации выражений лица других людей и сочувствию лежащим в основе эмоциям. Но это можно увидеть в контрольных признаках, таких как линии улыбки вокруг глаз с настоящей улыбкой.
Проверенный приём. Позвольте начать предполагаемому врунишке выкладывать вам историю, даже если вы в неё не верите. Слушайте собеседника спокойно, поддакивайте время от времени и сохраняйте слегка отсутствующий вид. Пусть он почувствует, что уже провёл вас, и расслабится. Как только это произойдет, быстро задайте вопрос, уточняющий какую-то деталь, перехватите взгляд и посмотрите внимательно в глаза. Если человек демонстрирует все признаки, перечисленные выше, то он, как минимум, что-то недоговаривает!
Основные эмоции, отраженные в наших лицах, понимаются всеми культурами в мире. В то время исследователь показал родственникам изъятых примитивных людей фотографии некоторых выражений лица. Затем он спросил своих подданных, какой человек на фотографиях, возможно, просто потерял ребенка или екле перед разлагающимся животным. У аборигенов не было проблем с ответом.
Некоторые исследователи считают, что все эмоции могут состоять из нескольких основных эмоций. Они также называются первичными эмоциями. К ним относятся страх, гнев, радость, грусть, доверие, отвращение, удивление и любопытство. Первичные эмоции происходят очень быстро в результате события. Так же быстро они могут снова исчезнуть и освободить место для более сложных вторичных эмоций.
Честный собеседник отреагирует примерно так:
При этом взгляд его будет спокоен и устремлён на вас.
Есть и другие способы, как распознать ложь по мимике, ведь каждую эмоцию сопровождает определённое выражение лица. Даже пытаясь скрыть истинные чувства, обычный человек не сможет полностью контролировать все реакции. В психологии широко используется метод, предписывающий обращать внимание на едва заметные перемены в лице собеседника перед тем, как он ответит на «опасный» вопрос.
Глаз - сенсорный орган для восприятия световых раздражителей - электромагнитного излучения определенного диапазона частот. Видимый свет для человека находится в диапазоне от 380 до 780 нанометров. Обонятельный орган позвоночных животных. В носовой полости воздух очищается ресничками, в верхней области находится обонятельный эпителий, с которым запахи поглощаются.
Пять групп мышц контролируют видимые движения на лицевой поверхности - и это относится ко всем людям в мире. По этой причине основные эмоции, страх, гнев, отвращение, горе, удивление и радость оставляют на поверхности одинаковые следы, которые мы обычно можем надежно идентифицировать даже с незнакомыми людьми. Нейробиологи полагают, что эта способность возникает, потому что мы бессознательно имитируем выражение лица нашего коллеги.
Натянутая улыбка, наигранный, нарочито громкий смех, с трудом скрываемая неприязнь к теме разговора или собеседнику – всё это признаки беспардонного вранья!
«Эмоциональные выражения играют центральную роль в развитии и регулировании межличностных отношений», - пишет Экман в резюме своей работы. Через мимику мы бессознательно показываем другим то, что мы чувствуем, что может вызвать это чувство, и то, что мы, вероятно, будем делать дальше. Особенно в больших группах такой способ понимания выгоден: даже если вы не знаете кого-то и поэтому вряд ли сможете оценить, вы инстинктивно реагируете на его выражения лица. Если это раздражает или агрессивно, вы отступаете, а не провоцируете своего противника.
Как же распознать ложь, если улыбка в разговоре просто неуместна, а глаза человека скрыты за стёклами очков? Когда беседа ведётся о серьёзных или даже неприятных вещах, то недовольное выражение лица и раздражение – это нормальная реакция, и подозревать из-за неё друга, родственника или сослуживца во лжи неразумно. Странно, если, сообщая вам о чём-то нехорошем, собеседник выглядит расслабленным и умиротворённым. Тут подозрения вполне уместны.
Выражение лица не только предоставляет другую важную информацию. Это также влияет на то, как вы сами воспринимаете окружающую среду. Любой, кто может открыть глаза в страхе, как подозревал Чарльз Дарвин, может быстрее воспринимать ощущения. Кроме того, движения отслеживания глаз ускоряются, что также способствует визуальному восприятию. Расширенные ноздри, выявили тест на дыхание, также позволили большему количеству воздуха попасть в легкие. Таким образом, вы находитесь под угрозой, хорошо подготовленной к возможному побегу.
И в то же время сигнализировать другим, что что-то в этом районе может быть опасным. Глаз - сенсорный орган для восприятия световых стимулов - электромагнитного излучения определенного диапазона частот. Термин описывает сложный процесс получения и обработки информации о раздражителях из окружающей среды, а также о внутренних состояниях живого существа. Мозг объединяет информацию, которая воспринимается частично сознательно, а частично бессознательно, в субъективно значимое общее впечатление. Если данные, полученные от сенсорных органов, недостаточны для этой цели, они дополняют их эмпирическими значениями.
Если мимика соответствует характеру разговора, но вас продолжают терзать смутные сомнения, сосредоточьтесь на жестикуляции собеседника. Вас должны насторожить следующие действия:
В таких случаях позвольте ему проделать всё, что он считает нужным, не перебивайте и слушайте, глядя в глаза. Если вас обманывают, это будет хорошо заметно. Собеседник начнёт нервничать всё сильнее, возможно, захочет выпить воды или начнёт рыться в ящиках стола.
Это может привести к неверным истолкованиям и объяснить, почему мы поддаемся оптическим иллюзиям или падаем на магические трюки. Но как вы даже интерпретируете выражение лица других? Ученые в настоящее время предполагают, что мы инстинктивно имитируем выражения лица - и, таким образом, ощущаем чувства, связанные с ним. Это подтверждается тем фактом, что некоторые выражения лица часто вызывают соответствующие эмоции у наблюдателя: кто улыбается, улыбается сам, кто смотрит на сердитое лицо, обычно даже злится.
Триггером для этой передачи может быть активность миндалины, которая проверяет входящие сигналы на их эмоциональное содержание, а затем генерирует соответствующие эмоции. Доказательства этой теории эмпатии посредством имитации также обеспечивали эксперименты с транскраниальной магнитной стимуляцией. С помощью очень сильных магнитных полей части моторной коры были временно парализованы у экспериментальных субъектов. Эта область коры головного мозга контролирует всю мышечную систему и поэтому также необходима для выражения лица.
Попробуйте задать ему вопрос на постороннюю тему. Врунишка обрадуется возможности закончить неприятную беседу и с воодушевлением начнёт высказываться. Человек, говорящий неприятную правду, будет рассержен или обескуражен тем, что его прервали, и сочтёт ваш вопрос неуместным и несвоевременным. Ему непросто продолжать этот разговор, но он предпочтёт довести его до конца.
Последствия были поразительно конкретными: лишенные возможности подражать имитации своего коллеги, испытуемые едва могли интерпретировать свои эмоции. Независимо от того, насколько счастливы, дружелюбны и открыты, этот выглядел. Однако то, что говорит с лица, отнюдь не всегда является истиной. Основываясь на социальных соглашениях или просто избегая ненужных осложнений, мы вынуждены скрывать наши истинные эмоции в повседневном социальном взаимодействии, вежливо улыбаться или симулировать сострадание.
Некоторые даже мастерски понимают, как обманывать другие намерения или чувства, которые он даже не чувствует. Но такие эксперты не уверены в таких экспертах, как Пол Экман. Имеются убедительные доказательства того, что выражение лица тонко отличается, когда улыбка невольно появляется из-за одной или другой положительной эмоции или когда это социальная или преднамеренно ложная улыбка, - говорит Экман. Прежде всего, глаза предательски: с настоящей улыбкой бессознательно и мышцы сжимаются вокруг глаз, возникают типичные линии смеха.
Беседуя непринуждённо и в тесном, привычном кругу, люди не задумываются о том, как говорить, как меняется их голос в зависимости от эмоций. Они употребляют те слова и выражения, к которым привыкли. Поэтому, когда приходится лгать, речь меняется, ведь теперь нужно заботиться о том, чтобы окружающие не заподозрили обмана! Чем более естественно и непринуждённо пытается говорить лгунишка, тем ярче получается обратный эффект:
Если кто-то улыбается нарочно, регион остается расслабленным вокруг глаз. Это может быть не совсем честно, но даже играемая социальная улыбка может оказать положительное влияние. Исследования показали, что люди, которые улыбаются в течение определенного времени, через некоторое время чувствуют легкое чувство счастья. И поэтому не только вы можете быть счастливее, но и другие, которые возьмут на себя вашу улыбку.
Под «эмоциями» нейрофизиологи понимают психические процессы, вызванные внешними раздражителями и проявляющие готовность действовать. Эмоции возникают в лимбической системе, филогенетически старой части мозга. Психолог Пол Экман определил шесть кросс-культурных базовых эмоций, которые отражены в характерных выражениях лица: радость, гнев, страх, удивление, горе и отвращение.
Если всему этому сопутствует нервный смех или неумелые шутки, то ещё не всё потеряно: врать профессионально ваш собеседник пока не научился. Скажите ему об этом, улыбнитесь, и он, скорее всего, смутится и покраснеет. А лгать (по крайней мере, вам) больше не станет.
Важная основная область височной доли, которая связана с эмоциями: она оценивает эмоциональное содержание ситуации и особенно реагирует на угрозы. В этом контексте он также активируется болезненными стимулами и играет важную роль в эмоциональной оценке сенсорных стимулов. Амигдала - к немецкой миндалине - считается лимбической системой.
Термин «эмпатия» восходит к древнегреческому слову «страсть». Сегодня эмпатия - это способность сопереживать другим и понимать их чувства, мысли и действия. Физиологическая основа этого проявляется многими нейробиологами в зеркальных нейронах: нервных клетках, которые так же активны в наблюдении за действиями, какими они находятся в их исполнении.
Если твой собеседник кормит тебя сказками, следи не за тем, что он говорит, а за его жестами и мимикой.
Согласно исследованиям, женщины лгут примерно 50 раз в день, а мужчины - до 70 раз! Но при этом увидеть ложь не так уж и сложно.
На ваше первое свидание он пригласил тебя в уютный итальянский ресторанчик. Все просто великолепно: твой спутник осыпает тебя комплиментами, внимательно слушает и как будто ненамеренно выставляет себя в лучшем свете: любит кино, у него чудесная работа начальником отдела...
Звучит слишком красиво, чтобы быть правдой. Вполне возможно, что так оно и есть: психолог Вэйд Роватт определил, что 90% людей предпочли бы солгать на первом свидании, а за первые 10 минут обманывают в среднем 2 раза.
Половина лжецов делает это во благо своего визави. Так, на лести и комплиментах специализируемся мы, женщины. Мужчины же, напротив, лгут из эгоистических побуждений. Но главная цель обмана с обеих сторон - произвести впечатление на партнера.
Только 35% нашего общения происходит посредством речи. Остальные составляющие - это поза, жесты, мимика, которыми мы не можем управлять намеренно. Как правило, ложь сопровождается определенными знаками, которые непроизвольно подает тело и которые, немного потренировавшись, можно научиться считывать. Для начала выучи три простых и незаметных приема, которые помогут узнать, лгут ли тебе.
Следи за его поведением. Он спокойно сидит на месте или постоянно меняет позу? Задай ему три простых вопроса: какую музыку он слушает, куда ему нравится ездить в отпуск, какой цвет любит. А затем - вопрос-ловушку: «Наверное, сложно быть начальником? Как проходит твой рабочий день?» Если его поведение изменится, значит, ты заставила его нервничать, и он лгал о работе.
Задавай такие вопросы, чтобы честный мужчина не распознал подвоха, а лжец почувствовал себя пойманным. Например: «Нужен твой совет. У моего друга серьезные отношения с девушкой, но все же он постоянно встречается с кем-то на стороне. Как мне с ним общаться?» Искренний мужчина даст дельный совет. Нечестный почувствует себя пойманным с поличным и изменит свое поведение: неловко пошутит, начнет нервничать.
Между делом скажи, что ты знаешь, как распознать ложь парня по жестам. Если он будет чувствовать опасность быть разоблаченным, то во время очередного далекого от реальности рассказа он начнет нервничать: теребить галстук, часто моргать, «строить стены» (расставлять между вами предметы, находящиеся на столе, например свою салфетку).
Все перечисленные действия эксперты называют «симптомами лжи» - предательскими жестами. И чем сильнее осознание чувства вины, тем легче увидеть ложь.
Если ты заподозришь свою подругу в том, что она прикарманила твою зажигалку, вряд ли ее можно будет поймать на этих «симптомах». А вот если тебе кажется, что она неравнодушна к твоему мужчине и втайне от тебя флиртует с ним, ты можешь разжечь в ней чувство вины еще до того, как задашь вопрос.
Сначала дай ей понять, что она потеряет, если солжет, подчеркни, что дружба с ней тебе очень дорога: «Мы так давно знакомы, ты мой самый лучший друг». Только после этого задавай свой главный вопрос. «Скажи, тебе нравится мой бойфренд, только честно!».
Когда человек испытывает чувство вины, выражение его лица сразу меняется, он мрачнеет. И, если ответ подруги не будет правдивым, все «симптомы» сразу же проявятся в ее поведении: она начнет вытирать руки о верхнюю поверхность бедра, тереть глаза, избегать прямого взгляда или втягивать голову в плечи.
Люди лгут очень часто и быстро об этом забывают. За правдивыми историями в большинстве случаев скрываются вымышленные - с помощью следующих приемов ты сможешь определить фикцию.
Лжец приукрашивает историю, забывая упоминать о деталях. Пример: твой мужчина якобы встречался с другом, но ты подозреваешь, что он был в баре с новой коллегой. Если ты спросишь: «Ваша новая секретарша тоже там была?» - то точно не узнаешь правды.
Лучше заведи непринужденный разговор и между делом спроси его, во что был одет друг, что они пили, в каком баре сидели. Если ему придется выдумывать подробности, он легко выдаст себя: будет слишком долго обдумывать ответ или проявит «симптомы лжи».
Чем больше подробностей он расскажет («Мишка заказал дорогое красное вино и пролил его прямо себе на брюки. Хорошо, что они у него черного цвета, иначе вечер был бы испорчен»), тем тверже ты будешь убеждена в его искренности.
Если твой друг все же встречался с секретаршей, он преподнесет тебе на блюдечке изложенную по пунктам историю. Если ты начнешь узнавать подробности, он попытается придерживаться этой последовательности. Заставь его нервничать, уточняя детали, - первые «симптомы лжи» не заставят себя ждать.
Если же он действительно встречался с другом, в любой момент посреди рассказа он может вставить: «А в конце мы даже не смогли выйти на улицу покурить, ведь друг был в намокших от вина брюках...»
Тот, кто лжет, начинает рассказывать уже готовую историю, забывая упомянуть о своих чувствах. «Мне очень жаль, просто поезд опоздал», - скажет выдумщик. Тот, кто говорит правду, вспоминает не только факты, но и свои переживания: «Поезд опоздал, это меня до того разозлило, ведь совсем недавно повысили цены на билеты, и за это мы еще должны ждать». Эта история, несомненно, правдивая.
Такие объяснения, как «Я не знаю» или «Странно, но я этого не помню», свидетельствуют скорее о честности, чем о лжи. Выстроенная последовательно история, вероятнее всего, никогда не будет содержать пробелов воспоминаний, так как она полностью выдумана.
Конечно, лучше всего было бы, если бы лжец попросту проболтался. Но, если вдруг его не удастся поймать на слове, ниже приведены самые многозначительные выражения:
Фразы, неестественно подчеркивающие достоверность: «Конечно же нет!»
Уклончивые ответы, повторения вопросов: «Э-з-э-з» и «Ммм», «Пожалуй», вздохи, смешки - все, что несвойственно его обычной манере общения.
Подробные отрицания и отстраненные фразы: «У меня ничего не было с этой женщиной» вместо «с Марией».
Ответы, внушающие чувство вины: «Это так на тебя похоже - сколько можно ревновать! Ты даже понятия не имеешь, насколько мне это неприятно».
Правда на лице проявляется до того, как лжец начинает контролировать мимику
Американский психолог Паула Майер объясняет, как можно распознать, лжет собеседник или нет.
Сначала задай безобидные вопросы и изучи смех, жесты, поведение, мимику и реакцию собеседника. Существенны только ощутимые изменения в обычном поведении партнера.
Если ты думаешь, что он что-то от тебя скрывает, задай вопросы, на которые нельзя ответить «да» или «нет». Вместо фразы «Ты еще влюблен в свою бывшую?» спроси лучше «Из-за чего вы расстались?».
Обрати внимание на «симптомы». Если они встречаются часто, то твой партнер тебе лжет.
Доверься своему внутреннему чувству!
Если ты загонишь лжеца в угол, он будет врать и дальше. Скажи: «Я пойму любого мужчину, встречающегося с кем-то на стороне, если его женщина бесчувственная!» Так ты скорее добьешься признания, чем если скажешь «Сознайся!». «Лжецы хотят сказать правду, ведь ложь - постоянный стресс, - говорит Паула Майер. - Просто дай им шанс!»
Семь разных эмоций - страх, печаль, отвращение, радость, презрение, удивление и ярость - выражаются у человека одинаковыми мимическими проявлениями. Они врожденные и используются нами бессознательно. Главный предатель - так называемые микроэкспрессии, неконтролируемая мимика, которая появляется на какую-то долю секунды раньше, чем заданное выражение лица.
Попробуй посмотреть своей коллеге в глаза, когда спрашиваешь ее, как на тебе сидит платье, которое тебе абсолютно не идет. Выражение ужаса на лице проявится лишь на миг, потом его тут же сменит улыбка и выдавленное «Супер!». А если вдобавок улыбка получится, что называется, «кривой», знай: она относится к твоему внешнему виду весьма пренебрежительно.
Дело в том, что асимметрия указывает на то, что человек лжет. Обрати внимание на предательское движение глаз, когда речь заходит о том, чтобы восстановить в памяти какой-то момент.
Если ты спросишь своего мужчину: «В чем я была на нашем первом свидании?» - он бросит взгляд в левую верхнюю точку. Если же ему придется создавать картинку (как, например, в том случае, если вчера он встречался с секретаршей, а ты спрашиваешь, во что был одет его друг), твой партнер посмотрит в правую верхнюю точку.
Очень интересный и познавательный фильм о методах определения лжи:
Ложь можно определить и по интонации:
Секреты спецслужб:
Читайте по глазам - они скажут всю правду:
